Сергей Шуняев – основатель Rover Computers – история успеха
Истории успеха - Истории успеха российских компаний и их руководителей

сергей шуняев – основатель rover computers – история успеха

Rover Computers является производителем компьютерной техники и цифровой электроники. Компания основана в Москве в 1991 году.

Rover Computers – независимая группа компаний со сто процентным российским капиталом.

Rover Computers – один из крупнейших российских игроков компьютерного рынка по объему производства и количеству продаж на территории России. Rover Computers производит и реализует более 150 тысяч ноутбуков в год.

Началось все в 1993 году, когда Сергей Шуняев, выпускник Московского института электронного машиностроения, вернулся в столицу из Венгрии, где несколько лет проработал по линии от Института космических исследований. Денег не было, но зато было желание заняться бизнесом. В Москве Шуняев познакомился с Евгением Череповым, совладельцем фирмы «Дальний Восток–Москва» (ДВМ), которая поставляла на дальневосточные предприятия различную электронику. На тот момент фирма не занималась дистрибуцией в Москве, и Шуняев предложил ее владельцам организовать оптовую торговлю компьютерной техникой сначала в столице, а потом по всей России. Идея была принята, Шуняев вошел в число учредителей ДВМ и начал развивать дистрибуторское направление, а через два года – производственное. Изначально это направление базировалось на выпуске настольных компьютеров, потом – портативных.

В 1997 году владельцы ДВМ решили обзавестись собственной розницей и вошли в состав концерна «Белый ветер», развивавшего в Москве одноименную сеть магазинов. Однако уже в 1998 году, сразу после кризиса, ДВМ вышла из концерна, решив сосредоточиться только на дистрибуции (сейчас компания переименована в DVM Group и занимается также производством компьютеров для корпоративных клиентов).

«Торговая марка Rover, которую мы развивали в течение нескольких лет, завоевала популярность на ИТ-рынке, но стала ассоциироваться с розничной сетью концерна «Белый Ветер», и это сдерживало развитие бизнеса с другими партнерами, — вспоминает Сергей Шуняев. — Поэтому было принято решение о создании самостоятельного предприятия, которое сосредоточило бы усилия на производстве и обслуживании техники Rover».

В 2002 г. оборот Rover Computers увеличился на 52,7% по сравнению с 2001 г. (тогда это было производственное подразделение концерна «Белый Ветер»). За первое полугодие 2003 г. прирост продаж техники Rover составил 39% по сравнению с аналогичным периодом 2002 г.

Сегодня в ассортименте Rover Computers — широкий спектр ноутбуков, ЖК-мониторов, карманных ПК (КПК), проекторов и цифровых фотокамер.

Развитию бизнеса компании, по словам Шуняева, существенно помогает рост спроса на ноутбуки и ЖК-мониторы.

Сергей Шуняев говорит, что в целом доволен достигнутыми результатами, хотя можно было бы поработать и лучше. «Когда оглядываешься назад, видишь, какие резервы не были использованы, в каких вопросах компания не проявила достаточной активности, — поясняет он. — На мой взгляд, следовало уделять больше внимания развитию сети сбыта мобильных телефонов и жестче контролировать продвижение фотокамер. По результатам первого года работы могу утверждать, что нам удалось использовать внутренние и внешние ресурсы примерно на 90%».

Свою стратегию и стиль поведения на рынке президент называет агрессивными: «Я постоянно думаю над тем, как в очередной раз потрясти рынок, что для этого нужно сделать. Бизнес — это увлекательная и азартная игра».

По оценке Шуняева, в настоящее время Rover Computers контролирует 25—30% российского рынка ноутбуков и 11% рынка ЖК-мониторов. Но президент стремится к тому, чтобы доля его компании в секторе ЖК-мониторов достигла 50% (за счет продаж собственной продукции и дистрибуции изделий третьих фирм), а в секторе ноутбуков — не менее 40%. «Это моя стратегическая цель и для ее достижения компания приложит необходимые усилия, — говорит он. — Тем более что у меня есть определенные соображения, как этого достичь».

Правда, сроков реализации поставленных целей глава Rover Computers не называет — в компании понимают, что в течение ближайших 12 месяцев выйти на намеченные рубежи невозможно, а более долгосрочных планов в Rover Computers строить не принято. И это принципиальный момент.

«Я не очень доверяю долгосрочным прогнозам, — подчеркивает Сергей Шуняев. — Не потому, что эксперты некомпетентны, а потому, что предсказать экономическую ситуацию в нашей стране через год невозможно». Поэтому в компании делают ставку на гибкую стратегию, что позволяет быстро реагировать на любые изменения на рынке.

Однако, как признался Шуняев, со временем все-таки придется перейти к долгосрочному планированию — компания собирается привлекать крупные инвестиции для развития бизнеса, что, в свою очередь, потребует планирования на несколько лет вперед.

Важным событием в жизни компании стал выход на зарубежные рынки — неплохо пошли продажи в Чехии, Болгарии и Украине. Более скромные успехи в Польше и Эстонии. Но подводить итоги пока рано — проект существует всего полгода. Сегодня доля зарубежных рынков в обороте Rover Computers невелика — 5—6%. Но года через два она может увеличиться до 25%. Во всяком случае, в следующем году в компании планируют провести реструктуризацию, в результате которой для ряда менеджеров зарубежный бизнес из факультативного занятия превратится в основную работу.

Управляя группой компаний, Сергей Шуняев старается все ключевые вопросы обсуждать и согласовывать с коллегами. «Для меня важно, чтобы исполнители понимали, что и зачем они делают, — говорит он. — Какое бы решение я ни принял, воплощать его в жизнь будут мои подчиненные. Я много раз наблюдал, как в других компаниях неплохие проекты проваливались, потому что рядовые сотрудники без энтузиазма выполняли свою работу».

К собственным ошибкам президент относится самокритично. «Я был инициатором производства КПК, но должен признать, что не все ожидания оправдались, — рассказывает Шуняев. — Разумеется, определенных успехов компания достигла, мы видим перспективы, но если бы в момент запуска проекта я знал, что ситуация будет развиваться так, как она развивалась, то стратегия с самого начала строилась бы по-другому».

В числе наиболее оригинальных и результативных решений Сергей Шуняев называет вывод на рынок КПК по цене 299 долл. Успех этой акции обеспечили привлекательная цена и удачное время — канун Нового года. Также в прошлом году по инициативе главы Rover Computers была реализована маркетинговая программа «count down». Ее целью было создание ажиотажного спроса на ноутбуки.

Фактически покупателей вовлекли в игру «успей купить сегодня — завтра будет дороже». Результат превзошел все ожидания — менее чем за неделю удалось продать тысячу ноутбуков.

Однако главным успехом в управлении компанией Сергей Шуняев считает не рост оборота или прибыли, не захват новых продуктовых ниш или рынков, а формирование слаженной команды специалистов-единомышленников.

В ближайшее время Rover Computers собирается укрепить позиции за рубежом, и в борьбе за долю рынка решающая роль отводится дилерам. Компания планирует расширить ассортимент продукции, более активно продвигаться на потребительский рынок.

Сергей Шуняев утверждает, что инициатором начала выпуска той или иной новой продукции чаще всего оказывается именно он. «Я вообще больше всего времени трачу на то, что сижу, идеи разные придумываю»,– признается Шуняев.

Надо сказать, что идеи эти касаются не только компьютерного бизнеса. Шуняев – человек с весьма экстравагантными интересами. Он поклонник музыкального направления heavy metal и большой любитель мотоциклов Harley Davidson. Причем, что характерно, все свои хобби он превращает в бизнесы. Как метко выразилась одна из сотрудниц Шуняева, человек получает удовольствие от жизни по полной программе.

Помимо шести собственных мотоциклов, на которых он рассекает летом по Москве и периодически ездит отдыхать в Европу, Шуняев владеет салоном Harley Davidson. Кстати, одним из первых покупателей салона был мэр Москвы Юрий Лужков. Также под эгидой Rover Computers издается специализированный журнал Motorrad News.

Свои музыкальные пристрастия Шуняев удовлетворяет тем, что спонсирует группу «Ария» и организует гастроли любимых команд в России. Этим занимается созданная им небольшая компания TCI, которая привозила в нашу страну группы Him, Halloween, Motorhead, Rammstein (когда в прошлом году московские власти отменили концерт этой группы, она выступила на вечеринке компании в клубе «Б2»). Недавний концерт в Москве Moby – тоже дело рук Шуняева. Как он говорит, эти бизнесы не приносят большой прибыли, они скорее для души.

Rover Computers Сегодня

Сегодня Rover Computers является владельцем производственного предприятия в городе Александрове Владимирской области, где с 2008 года осуществляется сборка и тестирование устройств торговой марки Rover.

Rover Computers – одна из немногих ИТ-компаний, которая проходит сертификацию на соответствие международной системе качества по уровню производственных процессов, менеджмента и систем обратной связи с потребителей.

Rover Computers с каждым годом расширяет свое присутствие в российских регионах. Сегодня компания имеет разветвленную дилерскую сеть — от Калининграда до Владивостока работают партнеры Rover Computers.

Многолетняя устойчивость и конкурентоспособность Rover Computers обеспечена тем, что компания является лидером в применении новейших технологий, активно использует накопленный опыт и стремится стать одним из наиболее клиентоориентированных брендов российского рынка.

Зонтичный бренд Rover Сomputers объединяет торговые марки RoverScan, RoverPC, RoverMedia, RoverShot, RoverMate, RoverBook.

Торговая марка RoverBook — один из наиболее известных российских высокотехнологичных продуктов. За пятнадцать лет существования RoverBook стал обладателем более сотни наград, несколько раз становился лидером рейтинга продаж на территории России и дважды – в 2003 и 2004 годах – обладателем премии БРЭНД ГОДА/EFFIE.

 


Читайте:


Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Популярные истории:

News image

Роберт Родригес: путь одиночки

Шестидесятилетнему основателю, исполнительному директору и управляющему фондами инвесткомпании FPA Роберту Родригесу (Robert Rod...

News image

Проблема мусора в технологиях

Мусор эта самая основная проблема жизнедеятельности человека. Любое производство помимо готовой продукции создает мусор. Даже ко...

News image

История успеха Дональда Трампа

История Дональда Трампа нестандартна. Он не был бедным парнем, который всю жизнь мечтал выбраться из нищеты. Уже с момента своег...

Для партнерства

News image

История коньячного дома Хеннесси

Не так уж и много в мире семейных фирм, которые успешно работают более 250 лет. Коньячный дом Хеннесси – одна из них. Это одн...

News image

Доступные и выгодные вклады от банка ББР

Закрытое акционерное общество "ББР Банк" является одним из банков, который уже не один год занимает достойное место в сфере услуг ...