Wonderbra: как продавать сексуальность
Истории успеха - Истории успеха зарубежных компаний и их руководителей

wonderbra: как продавать сексуальность

Wonderbra. Трудно себе представить, но данная компания существует еще с 30-х годов прошлого века. Причиной тому является то, что свою мировую известность бренд приобрел только в 90-е годы (хотя до этого он продавался по всему миру. Просто не был столь известен). Сегодня этот бренд является эталоном стиля. А компания Hanesbrands Inc. (владелица марки Wonderbra) известнейшим производителем женского нижнего белья. Рассмотрим как небольшая компания, основанная канадцем Мо Нэдлером, смогла родить это чудо.

Начало. Изобретение бюстгальтера

Вообще, бюстгальтер как таковой появился еще в начале XX века. Правда, моделей тогда было очень много. По сути, в разных странах создавали свои бюстгальтеры. И они были чем-то новым, не похожим на то, что делалось за рубежом. В 1935 году американец Израэль Пайлот представил свою версию бюстгальтера. Она была совершеннее своих многочисленных конкурентов. Все дело в том, что в то время у данного продукта была одна важная проблема – чашечка бюстгальтера плохо прилегала к телу. Продукт Пайлота был совершеннее своих конкурентов. И решал эту проблему на ура. Для этого Израэль использовал специальный крой. Так, в 1935 году на территории США была зарегистрирована марка Wonder-Bra.

В 1939 году Мо Нэдлер основал в Канаде компанию Lady Corset Company. Им был создан небольшой швейный цех в самом центре Монреаля, который должен был заниматься выпуском бюстгальтеров из среднего ценового диапазона (от 1 до 1,5 долларов за модель). Бизнес развивался, и уже вскоре Нэдлер отправился по делам в Нью-Йорк. Там ему и встретился Израэль Пайлот. Разработка Израэля настолько понравилась Нэдлеру, что он приобрел права на бренд Wonder-Bra и лицензию на патент в некотором роде революционной разработки американца (впоследствии Мо изменил название бренда на WonderBra, а затем он получил и его нынешнее название - Wonderbra).

В годы войны производителям нижнего белья (как и всем остальным) было очень тяжело. Не хватало материалов для производства. Резинки были недоступны. От них просто пришлось отказаться. Впрочем, это позволило Wonderbra начать разработку бюстгальтеров, не требовавших резинки. Новая конструкция стала конкурентным преимуществом компании в то время.

С 1939 по 1955 годы Canadian Lady Corset Company серьезно расширяет свой ассортимент. Под брендом Wonderbra появляются купальники, трусики, интимные пояса и множество другой второстепенной продукции. В 1952 году Canadian Lady запускает новую линию нижнего белья под названием Petal Burst. Уже к 1957 году она будет составлять порядка 50% всех продаж компании. В это же время начинается конфликт между Нэдлером и компанией Пайлота Израэля D’Amour. Дела у D’Amour шли не очень хорошо, а потому нет ничего удивительного в том, что компаний попыталась выжать максимум из продления лицензии на патент Canadian Lady. Проблема была в том, что сторонам так и не удалось договориться. Впрочем, канадский Wonderbra уже так далеко ушел от того, что представил в свое время Израэль, так что это была даже не проблема. Нэдлер вышел победителем и приобрел права на марку Wonderbra в Западной Европе, Австралии, Южной Африке, Израиле и Западной Индии.

К 60-ым годам Canadian Lady уже была известна в качестве производителя нижнего белья под брендом Wonderbra. Других линеек продукции у нее уже не было. Затем было знаменитое путешествие Нэдлера по Европе, которое позволило компании представить несколько новых продуктов. В частности, начать выпуск кружевного нижнего белья. Уже скоро начал формироваться стиль бюстгальтеров Wonderbra, которыми мы их знаем сегодня.

Ориентация на сексуальность

Мо Нэдлер умер в 1964 году, оставив компанию в наследство сыну. Тот оказался хорошим руководителем. Имея отличное образование, он хорошо разбирался в маркетинге, и решил использовать это на благо компании. Было проведено массовое исследование, которое выявило, что женщины расценивают бренд Wonderbra в первую очередь как средство, которое может добавить им сексуальности, а не как предмет ежедневного гардероба. Отлично. Осознав это, Ларри Нэдлер понял, каким должно быть будущее компании.

Вскоре был выяснен еще один интересный факт. Молодые девушки хотели носить белье от Wonderbra, но им не нравилось то, что оно имело достаточно массивные поддерживающие элементы. Это привело к появлению ряда новых технологий, позволивших компании видоизменить свои бюстгальтеры. В частности, так появились понятия «less bra» и «no bra». Наконец, Wonderbra удалось существенно снизить вес своих бюстгальтеров.

Позднее компания Canadian Lady начинает осваивать для себя новые рынки. Одним из них стало нижнее белье для подростков, ради которого компания представила новую торговую марку - Dici. Рекламная кампания Dici прошла на ура. Особенно запоминался слоган продукта: «Пусть это будет Dici – или ничего».

В середине 60-х годов Wonderbra начинает активно давать телевизионную рекламу. Кампания была запущена для того, чтобы сделать бренд более узнаваемым. А также, чтобы создать связь между ним и сексуальностью. Потребители четко должны были осознавать, для чего им может понадобиться продукция Wonderbra. А уже в 1968 году Ларри Нэдлер продал компанию Consolidated Foods (затем Sara Lee).

Создание бренда

1966 год – это время, когда была запущена первая телевизионная рекламная кампания Wonderbra. Именно тогда компания полностью изменила свою рекламную модель. Вместо того, чтобы продвигать какие-то конкретные модели нижнего белья, Canadian Lady начала заниматься продвижением самого бренда Wonderbra. Кроме того, реклама Wonderbra была более вызывающей, чем у конкурентов. Если те показывали нижнее белье на манекенах, то Canadian Lady привлекала к рекламе реальных женщин. В это же время поднимаются цены на нижнее белье Wonderbra. Это было сделано специально, чтобы позиционировать продукт, как что-то особенное, рассчитанное не на повседневность.

Если говорить о более современной рекламе Wonderbra, то она тоже имеет свои особенности, которые выделяют ее на фоне конкурентов. Мы уже рассказывали об этом в статье «Wonderbra: разбор бренда»:

Чувство юмора – то, чего вы никогда не увидите в демонстративно надувающей пухлые, ярко-красные губы, вамп-рекламе «Victoria’s Secret» - у «Wonderbra» абсолютно никого не оскорбляет. Остроумные истории, обыгранные в рекламе, красующейся на билбордах английских улиц, показывают маленькую девочку, закрывающую ладошками глаза своему папе, который засмотрелся на проходящую мимо женщину в «Wonderbra». Или популярная в Англии реклама шоколада «Cadbury», где горилла выбивала на барабанах мелодию песни Филла Коллинза «In the Air Tonight», была спародирована пиарщиками «Wonderbra», где модель, одетая в бюстгальтер этой марки, воспроизводит эту мелодию своей грудью (впрочем, после того, как Филл Коллинз выразил недовольство по этому поводу, «Wonderbra» прекратила показы этого ролика).

Нельзя сказать, что секс играет второстепенную роль в продвижении бренда. Когда «Wonderbra» заявляла о себе на американском рынке в 1994 году, то корпорация «Sara Lee» (на тот момент – владелец «Wonderbra»), доставила первые упаковки с бельём в Нью-Йорк на лимузине, в окружении полуголых моделей, и мужчин в форме ФБР. Рекламный слоган, который компания использовала все 90-е годы, был: «Привет, ребята…» (в Англии), и «Загляни мне в глаза, и скажи, что меня любишь» - в Америке. Нынешний слоган «Wonderbra»: «Твоё не самое секретное оружие».

Плеяда моделей, рекламирующих «Wonderbra» во всём мире, в немалой степени способствовала созданию полубожественного образа всей линии одежды «Wonderbra». Ходят слухи, что билборд, на котором изображена модель Ева Герцигова в этом белье, стал причиной нескольких автомобильных аварий.

Подъем в 90-е годы и Wonderbra сегодня

1990-е годы выдались двояким временем для Wonderbra. С одной стороны бренды испытал в это время серьезные трудности, но с другой - именно в 90-е начался его подъем. В начале 90-х продажи Wonderbra падали. Причиной тому послужило резкое изменение вкусов общества. Стала возвращаться мода на корсеты, неподдерживающие бюстгальтеры. Люди стали практичнее. В общем, Wonderbra начал испытывать серьезные проблемы.

В 1994 году бренд вышел с новой концепцией. Был обновлен дизайн, ставший более современным. К рекламе Wonderbra были привлечены самые известные фотомодели. В результате продажи подскочили на 43%, а бренд с моделью 1300 стал завоевывать мир. Это было начало появления Wonderbra в том виде, в котором мы знаем компанию сегодня.

 


Читайте:


Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Популярные истории:

News image

iPad Air либо iPad mini?

Наверное, самый верный способ чтобы не разочароваться в приобретении, это ясно представить, как именно вы желаете пользоваться при...

News image

История успеха: Rover Computers

Перечисляя известные бренды на российском компьютерном рынке, многие пользователи назовут и компанию Rover Computers, чьи ноутбу...

News image

Pepsi – история легендарного бренда

Что такое Pepsi-Cola, объяснять никому не нужно. Этот напиток знают все. Некоторые любят его, и регулярно употребляют. Некоторые...

News image

Сайдинг «Docke»

«Docke» - это название немецкой торговой марки, на момент она располагается на главенствующих позициях в изготовлении винилового с...

News image

Выбираем моделирующее белье

В погоне за идеальной фигурой девушки и женщины прибегают к разным способам. Они и мучают себя строгими диетами, не выходят из спо...

News image

Секрет успеха Стивена Кинга

О Стивене Кинге, «короле ужасов», слышал чуть ли не каждый – все мы читали его произведения или выдели фильмы, снятые по ним. Эт...