Рич ДеВос и Джей ван Андел – создатели компании Amway – история успеха
Истории успеха - Истории успеха зарубежных компаний и их руководителей

рич девос и джей ван андел – создатели компании amway – история успеха

Компания Amway (Амвэй) основана в 1959 году в Соединенных Штатах Америки, в городе Аида двумя друзьями и деловыми партнёрами Ричем ДеВосом (Rich DeVos) и Джеем Ван Анделом (Jay Van Andel).

Основатели корпорации “Amway Corporation” Рич ДеВос (Rich DeVos) и Джей ван Андел (Jay Van Andel) учились в христианской школе города Гранд Рапидс (Grand Rapids). Их свело вместе деловое предложение – Рич согласился подвозить Джея до школы и обратно за 25 центов в неделю – но общие интересы и совпадающие взгляды на будущее быстро сделали их друзьями. Оба юноши вышли из семей, где трудолюбие и настойчивость были в большом почете.

Обоих родители с раннего детства учили, что лучшим способом достичь независимого финансового будущего – является открытие собственного дела. Джей и Рич никогда даже не рассматривали возможность работать на кого-то, они с самого начала знали, что однажды они организуют собственную компанию.

Вторая мировая война и служба в военно-воздушных силах в различных частях не позволила молодым людям незамедлительно реализовать их предпринимательские наклонности, но они продолжали поддерживать отношения и строить планы на будущие совместные дела. По иронии судьбы, именно война подбросила им идею первого предприятия. Беспрецедентный рост использования самолетов во время войны пробудил желание людей научиться летать.

Рич и Джей смогли предвидеть этот интерес и, действуя быстро, направили все свои ресурсы на покупку самолета и начали постройку аэродрома.

Так родилась Wolverine Air Service. Наняв инструкторов, имея огромный список учеников, страстно желающих учиться летать, и мощный самолет, школа готова была открыться, когда выяснилось, что взлетно-посадочная полоса не будет готова в срок. Продемонстрировав всю свою настойчивость и изобретательность, которые будут их отличительной чертой в течение всей жизни, они решили не попасть в ситуацию, которая могла им принести убытки.

Они установили на самолет понтоны и использовали для взлета и посадки реку Гранд Ривер(Grand River). Эта импровизация позволила им открыть школу во время, гораздо раньше конкурентов – и заложила основу успеху. Успех Wolverine Air Service подсказал им другую идею. Обратив внимание отсутствие подходящих ресторанов для своих учеников и местных жителей, которые приходили посмотреть, как взлетают и садятся самолеты, они открыли кафе “Прогулка по набережной” – первое кафе под открытым небом в Гранд Рапидс.

Хотя оба дела приносили хороший доход, но Джей и Рич предвидели возможное уменьшение интереса к авиации и снижение доходов, что было несовместимо с их философией постоянного роста. Поэтому, было решено продать оба дела, и получив большой доход они отправились на поиски новых приключений. Прочитанная книга о мореплавании возбудила их интерес, и они загорелись желанием научиться ходить под парусами. Веря всем сердцем, что опыт – лучший учитель, они купили 38-футовую деревянную шхуну под названием “Элизабет” и, несмотря на отсутствие опыта, отправились в плавание к берегам Южной Америки. Благодаря своей коронной изобретательности и решимости, они преуспевали превосходно. Однако, несмотря на недавний ремонт, “Элизабет” имела течи. В

районе Кубы водяные насосы уже не смогли справиться с поступающей водой. К счастью для молодых мореплавателей, американский корабль заметил их слабый сигнал и спас их как раз перед тем, как “Элизабет” поглотили воды океана. Несмотря на возникшие трудности, они решили не возвращаться домой раньше запланированного срока и продолжили путешествие по Южной Америке по суше, воде и воздуху. Снова жизнь подтвердила Ричу и Джею, что желание достичь успеха несмотря ни на какие преграды – главный залог успеха. После возвращения домой Джей и Рич основали корпорацию Ja-Ri и стали искать подходящую возможность для дела, которую они нашли в прямых продажах витаминов и пищевых добавок Nutrilite.

Компания Nutrilite основана в 1939 г. предпринимателе Карлом Рейнборгом (Carl Rehnborg). Находясь в лагере для интернированных лиц в Китае, в 1920-ых годах, он сумел выжить употребляя в пищу китайские растения и порошок из костей животных. Свое чудесное избавление он превратил в коммерческую идею, создав фирму по производству и продаже пищевых добавок. ДеВос и Ван Андел были чрезвычайно успешны в работе на Nutrilite, что позволило им создать сеть из 200 высокопрофессиональных дистрибьюторов на Среднем Западе.

Но честолюбивые амбиции не позволяли друзьям быть только ступенями на чьей-то лестнице успеха. И когда Рейнборг и другие руководители Nutrilite поссорились в 1959 г., ДеВос, и Ван Андел ушли из компании, забрав с собой всю свою сеть. Позднее, в 1972 году, они вернутся в Nutrilite, но уже, как ее новые хозяева. Но это будет позже. А в далеком 1959 году, двое молодых людей сделали шаг который круто изменил их судьбу – создали маленькую фирму с патриотическим названием – Американский путь(American way) Так была образована компания Amway. Первое изделие Amway, поступившее в продажу было биоразлагаемое мыло “Frisk”, право на продажу которого, они приобрели у разработавшего его химика из Детройта. Использую коммерческие методы, улучшенный маркетинг-план и сеть дистрибуторов созданную ими в Nutrilite, ДеВос и Ван Андел продали так много мыла, что уже менее чем через два года они вынуждены были открыть собственный завод по его производству вне Гранд Рапидс. Сегодня этот замечательный продукт известен как – экологически безвредное универсальное чистящее средство L.O.C (Liquid Organic CleanerTM). Новое предприятие стало быстро расширяться, вырастая из тесных квартир и превышая самые оптимистичные прогнозы продаж основателей.
В 1960 году управление компанией было перенесено в небольшое здание в районе, где она сейчас и расположена в городе Ада, штат Мичиган. В 1962 году Amway стала международной компанией, открыв свое представительство в Канаде. В 1963 году продажи были в 12 раз больше, чем в год создания компании. Стремясь к расширению, комплекс Amway быстро рос, постоянно увеличивая площади для производственного оборудования и офисов. За первые семь лет Anway 45 раз расширял заводские площади только для того, чтобы успевать за растущим объемом продаж. На пятом году компания, которая начинала с 12 рабочих, имела уже 500. Силы распространителей выросли экспоненциально до 65000, и по 8000 прибавлялось каждый месяц.

К одному начальному продукту добавились несколько групп продуктов с десятками предложений в каждой группе. Условия для Amway были идеальные. Растущее количество женщин, желающих работать вне дома, позволило расширить армию распространителей. Клиентов привлекало удобство, с каким можно было делать покупки, не выходя из дома, и индивидуальный сервис, предоставляемый распространителями. Американцы начинали уделять все большее внимание защите окружающей среды, а Amway была единственной компанией по производству экологически безвредных биоразлагающихся средств. Даже огромный пожар на заводе по производству аэрозолей в 1969 году не смог остановить стремительный рост.

Рич и Джей были в полной уверенности, что дух свободного предпринимательства может ощутить человек, говорящий на любом языке, и начали расширять свои международные связи в семидесятых, добавляя страны Европы и Азии. Продолжающийся рост подтвердил, что у них были основания для уверенности, и компания продолжила поиск людей, желающих воспользоваться возможностями бизнеса, предоставляемыми Amway во всем мире. В конце 80-х дистрибьюторы Amway работали в 19 странах на пяти континентах, продвигая на рынок несколько сотен высококачественных продуктов своей компании, а также различную продукцию других компаний из каталогов прямых продаж. Последнее десятилетие было отмечено продолжающимся феноменальным ростом.

С 1990 года утроился объем продаж и удвоилось количество международных представительств. Более 3.5 миллионов распространителей предлагают более 450 товаров Amway и 6500 товаров других фирм по каталогам. Распространители работают в более чем 80 странах и регионах, включая такие страны, как Китай и страны восточной Европы, где еще несколько лет назад частное предпринимательство было запрещено.

Штаб-квартира Amway, где производится большинство товаров фирмы, раскинулась более чем на милю в районе своего первоначального расположения в Аде. Девяностые годы стали также годами перемен. Центрально правление Amway, в которое входят Рич Девос, Джей ван Андел, и 8 членов их семей, было основано в 1992 году для выработки основных направлений развития компании. Старший сын Рича Дик (Dick DeVos) сменил своего отца на посту президента компании в 1993 году, а Стив ван Андел (Steve Van Andel) сменил своего отца на посту члена правления в 1995.

Управление компанией перешло в руки второго поколения. Amway сегодня совсем не похож на Amway 1959 года, но дух компании и те ценности, на которых она была основана, неизменны. Через всю свою жизнь Джей и Рич пронесли твердую уверенность, что успех измеряется не тем, сколько ты получаешь, а тем, сколько ты отдаешь. Они всегда верили, что должны делиться своим успехом с другими. С первых дней самостоятельной жизни молодые люди и их семьи честно делились значительной частью своих заработков с церковью, чтобы помочь менее удачливым или на общественные нужды.

Когда их бизнес значительно вырос, увеличились и их пожертвования. За последние годы в Гранд Рапидс благодаря семьям Ван Андела появился музей и арена а ДеВос Центр Матери и ребенка в больнице Баттерворт (Butterworth Hospital). Эти и другие предприятия стали возможными благодаря не только финансовому вкладу Джея и Рича, но и стараниям семей ДеВос и ван Андел вызвать общественную поддержку. Сегодня ведется строительство института ван Андела – медицинского исследовательского центра – подарка Гранд Рапидс и всему миру от семьи ван Андел. Во многом благодаря вкладам фонда ДеВос и личному участию Рича ДеВос, который является президентом фонда университета Grand Valley, строится деловой район университета.

Личные обязательства перед обществом переносятся и на Amway. Во все времена и в каждой стране, где работает эта компания, Amway и ее распространители поддерживали неисчислимое количество проектов и инициатив по помощи бедным и больным, помогали строить общество, в котором они работают, защищали окружающую среду, помогали развивать обогащающие жизнь культурные проекты в области музыки, театра, спорта и художественного искусства. В настоящее время Amway может гордиться тем, что поддерживает в Гранд Рапидс такие организации, как общественный фонд образования и Downtown Macker Jam, которые помогают местным школьникам в образовании и занятиях спортом; Children’s Miracle Network, которая помогает получить необходимую медицинскую помощь серьезно больным детям в западном Мичигане; United Ways, Симфонический оркестр Гранд Рапидс, и другие группы и проекты, которые помогают сохранить и улучшить исключительно высокий жизненный уровень в Гранд Рапидс.

В США Amway и его распространители пожертвовали с 1983 года более 25 миллионов долларов на поддержку Easter Seals, чья задача – помощь инвалидам в достижении успеха. Сотрудники и распространители Amway добровольно работают в Junior Achievement, помогая обучать современную молодежь основам экономики и свободного предпринимательства. Корпорация Amway является национальным спонсором этой организации. В планах Amway на новое тысячелетие – продолжать предоставлять людям во всем мире возможности и вселять дух свободного предпринимательства. В соответствии с бурным развитием, Amway завтрашнего дня несомненно будет внешне отличаться от сегодняшнего. Но внутри, безупречные ценности и этика, на которых Джей и Рич построили свое дело и жизнь, концепция, что нужно делать то, что правильно, а не то, что только выгодно, останутся неизменными. Обязательство помогать другим, внушенное Ричу и Джею их родителями, передано по наследству их детям, которые будут продолжать долгую традицию партнерства между бизнесом и обществом. Именно этот дух партнерства: между семьями ван Андел и ДеВос, между корпорацией Amway и ее дистрибьюторами, между Amway и обществом – приведет Amway к реализации своего принципа “давать лучшие возможности в мире”.

Amway сегодня

Сегодня компания Amway (Амвэй) – это общепризнанный лидер мирового масштаба в области прямых продаж. Компания производит товары широкого потребления для домашнего хозяйства, красоты и здоровья.

Amway (Амвэй) является дочерней компанией корпорации Alticor Inc. (www.alticor.com), штаб-квартира которой расположена в городе Эйда, штат Мичиган, США. В 2004 году объём продаж материнской компании Alticor, в которую входит Amway Corporation, составил 6,2 млрд. долларов США.

Помимо продуктов высокого качества, Amway (Амвэй) предлагает каждому участнику возможность построения своего бизнеса в 56 странах мира, 57-й филиал компании (ООО «Амвей») начал свою деятельность в марте 2005 года.

Amway Corporation – это одна из самых больших в мире компаний прямых продаж. Более 450 наименований высококачественных продуктов продается под торговой маркой Amway (Амвэй), большинство из которых разрабатывается и производится в городе Эйда, штат Мичиган, и городе Буэна Парк, штат Калифорния, США. В 57 научно-исследовательских лабораториях проводят исследования более 500 учёных мирового уровня, которые используют технологии высокого качества для производства продукции. Сотрудничая с 3,6 миллионами Независимых Предпринимателей, а также имея 6 тыс. штатных сотрудников во всём мире, Amway (Амвэй) может назвать себя компанией мирового масштаба.

Amway в мире

Сегодня более 3,6 млн. Независимых Предпринимателей Амвэй распространяют продукцию Amway (Амвэй) в более чем 80 странах и регионах мира. Объем продаж материнской компании Alticor, куда входит Amway Corporation, составил $6,2 млрд. в 2004 финансовом году.

В Европе работа компании Amway (Амвэй) охватывает два региона – западный (Бельгия, Великобритания, Греция, Дания, Испания, Италия, Нидерланды, Германия, Норвегия, Южно-Африканская республика, Португалия, Финляндия, Франция, Швейцария, Швеция) и восточный (Польша, Румыния, Словакия, Словения, Турция, Венгрия, Украина, Хорватия и Чехия).

Amway в России

OOO «Амвэй» является 57-м филиалом компании, который начал работу на российском рынке в марте 2005 года и на данный момент представляет следующие продуктовые линии:

- Продукты серии L.O.C.™:

- Средства по уходу за домом,

- Средства по уходу за кухней;

- Средства для стирки SA8™;

- Средства по уходу за телом BODY SERIES™;

- Средства по уходу за волосами PROTIQUE™;

- Средства по уходу за полостью рта GLISTER™;

- Средства по уходу за кожей лица ARTISTRY™;

- Дозаторы и аппликаторы.

В Москве расположены головной офис компании и три Торговых центра, где можно приобрести продукцию Amway (Амвэй) и принять участие в специально организованных для Независимых Предпринимателей Амвэй (НПА) тренингах, выставках и презентациях продукции. Также Торговые центры Amway представлены в следующих городах: Санкт-Петербург, Самара, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Екатеринбург, Хабаровск. Запланировано открытие новых Торговых центров в Краснодаре (о точной дате открытия будет сообщено дополнительно).

Компания ООО «Амвэй» постоянно расширяет ассортимент своей продукции с целью поддержки каждого Независимого Предпринимателя Амвэй в достижении успеха в бизнесе.

 


Читайте:


Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Популярные истории:

News image

Александр Тынкован – история успеха М.Видео

М-ВИДЕО – это один из крупнейших российских ретейлеров с почти пятнадцатилетней историей. Оригинальная маркетинговая политика, а...

News image

Елена Ярмак – брэнд имени Helen Yarmak – история успеха

Биография Елены Ярмак заставляет засомневаться в том, что человек может быть либо физиком, либо лириком: математический склад ум...

News image

Лебедев Артемий – сетевой дизайнер

Артемий Лебедев родился в родильном доме имени Грауэрмана 13 февраля 1975 года. Сын писательницы Татьяны Толстой и филолога Андр...

News image

Правила жизни Альберта Энштейна: десять цитат

Альберт Эйнштейн был великолепным, гениальным физиком. Он открыл много физических законов и был впереди многих ученых своего вре...

News image

Великое возвращение

Когда бывший чемпион мира по боксу в тяжелом весе 38-летний Джордж Формен решил вернуться на ринг после 10-летнего отсутствия на...

News image

Аквасъемка в студии raksha.ru

Во время эротической и не только съемки невероятным успехом пользуется аква-зона. Верно устроенная «мокрая съемка», где вы уже дог...