Разбогатеть на экономных: стратегия успеха дискаунтера Aldi
Истории успеха - Истории успеха зарубежных компаний и их руководителей

разбогатеть на экономных: стратегия успеха дискаунтера aldi

24 июля 2010 года в городе Эссен (Германия) в возрасте 88 лет умер Теодор Альбрехт, один из основателей компании Aldi. Концепция розничной торговли, разработанная им и его братом Карлом произвела революцию в европейском ритейле, и уже более полувека остается неизменно успешной.

Мало кто оказал такое влияние на целый сектор экономики , - говорится в заявлении ассоциации розничной торговли Германии.

Cегодня сеть продуктовых дискаунтеров Aldi насчитывает 8 200 магазинов в 18 странах мира. А в Германии Вы легко доберетесь до ближайшего Aldi за 20 минут. Оборот компании составляет порядка 45 млрд. евро.

В 1948 году братья Альбрехт зарегистрировали совместную фирму Albreht's Discount (сокращение Aldi появилось позже). Компания, названная на американский манер, много позаимствовала у американской розницы, в том числе, режим 100% самообслуживания, который для Германии был новшеством.

Но ключом к успеху Aldi стала немецкая практичность. Точный расчет и дисциплина позволяют Aldi работать и развиваться в условиях жесткой экономии.

Девиз компании не менялся со времен ее основания и звучит как Качество выше - цены ниже . Сеть работает с торговой наценкой 12% и прибылью 2%. Скрупулезным немцам удается держать низкие цены, не теряя в качестве, несмотря на кризисы и мировой рост цен.

Стратегия успеха

Большинство сетей работает в нескольких форматах, Aldi - только в формате дискаунта. Возможно, благодаря этому сеть считается самой эффективной.

Магазины Aldi чаще всего размещаются в специально построенных и отдельно стоящих зданиях площадью около 1000 кв. м. И в отличие от большинства розничных сетей, арендующих торговые здания, компания приобретает земельные участки в собственность.

Все магазины работают как филиалы компании: ни один из них не является самостоятельным юрлицом, не имеет своей транспортной службы и бухгалтерии.

Сеть стремится размещать свои магазины рядом с крупными супермаркетами, чтобы покупатель всегда мог приобрести по соседству то, что не нашел в Aldi. При четком позиционировании подход, работающий безупречно.

Все магазины Aldi организованы по единым стандартам. В какой бы из магазинов Вы ни зашли, Вы найдете привычную планировку и выкладку товаров. Это позволяет покупателям легко ориентироваться в любом магазине, а Aldi экономить на вывесках и указателях.

Все усилия Aldi направляет на расширение своей сети, и редко афиширует свой выход на новый рынок. Конкуренты не успевают опомниться, как у них под носом открываются немецкие дискаунтеры.

Aldi не тратит деньги на рекламу и не занимается благотворительностью. Единственная реклама - еженедельник Новости Aldi - в нем компания размещает информацию о ценах на свои товары и акциях, ограниченных во времени.

В целях экономии площадей и денег в магазинах Aldi нет кафе или отделов сопутствующих услуг. А в торговых залах нет стеллажей и витрин: все товары размещаются в открытых коробках на паллетах. Aldi не занимается скоропортящимися продуктами.

Aldi нанимает самых приветливых и самых быстрых людей . Небольшой штат сотрудников магазина (обычно до 10 чел.) компенсируется его слаженной работой. Управляющий магазина может наравне с подчиненными стоять на кассе или принимать товар. Такой подход позволяет экономить на персонале и предлагать сотрудникам зарплату на 30% выше, чем в среднем по отрасли.

Ни в одном телефонном справочнике нет номеров розничных магазинов Aldi. Это сделано для того, чтобы звонки не отвлекали сотрудников. Для повышения эффективности магазины отказались от круглосуточного обслуживания и работы в воскресенье.

Для того, чтобы экономить и контролировать качество, в Aldi делают ставку только на ходовые товары и предлагают продукты под собственным брендом. Известно, что по качеству продуктов Aldi нередко превосходит супермаркеты.

Если в обычном супермаркете предлагается в среднем 34 тыс. наименований товара, то в Aldi их не более 1 тыс. На 85% ассортимент магазина состоит из того, что люди покупают постоянно. А каждая товарная позиция представлена только одним видом.

Благодаря строго выверенному ассортименту в магазинах высокая оборачиваемость.

Aldi не закладывает в стоимость товаров бесплатные пакеты и тележки. Пакеты продаются на кассе, а тележки - сдаются в аренду. Залоговая система избавляет компанию от затрат на сотрудников, которые собирают тележки. Что касается корзин, то так как их часто воруют, в Aldi их просто нет. Кроме того, посетители с тележками больше покупают.

Магазины Aldi работают по системе оперативной закупки: в конце рабочего дня менеджер производит учет оставшихся товаров и заказывает на утро доставку нужных позиций.

Поставки в магазины идут через собственные распределительные центры, каждый из которых обслуживает от 30 до 60 магазинов. Работы в компании строго регламентированы, а на некоторые из них действуют нормативы: например, время разгрузки одной позиции не должно превышать 2,83 сек.

Несмотря на то, что Aldi нацелена на экономных покупателей с небольшим доходом, ее магазины становятся все более популярными среди обеспеченных людей. Все дело - в скорости и качестве обслуживания. Покупатели ценят, что в Aldi уважают свое и чужое время.

 


Читайте:


Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Популярные истории:

Популярные наушники AirBeats подходят для таких гаджето

Запутанные провода наушников являются одной из самых больших проблем. Даже осторожно свернув наушники, в кармане они неведомым обр...

News image

История Mars, или как создавалась самая крупная семейна

Компания Mars является одной из самых загадочных на американском бизнес-олимпе. Хотя ее доходы исчисляются миллиардами долларов,...

News image

Путь Келлогга наверх был усыпан хлопьями

Питание без углеводов? Бездрожжевая диета? Диета, очищающая кишечник? Если вы думаете, что сегодняшние любители всяких диет совс...

News image

Елена Мясникова: как я создавала Cosmo в России

Одна из самых успешных женщин России, карьеристка, но все же женственная и обаятельная - директор женского журнала «Cosmopolitan...

News image

Финансовый гений Питера Линча

Главная составляющая успешной карьеры - достойное образование. Юный Питер хорошо это понимал. Поэтому он пошел учиться в Бостонс...

News image

История ID Software

Компания ID Software является, пожалуй, самой известной в индустрии компьютерных игр. На ее счету такие мировые хиты, как Doom, ...